数字も売ることも苦手な女性起業家はセールスから逆算してビジネスを考え構築するといい。

今日の記事はこんな方におすすめ

40代女性起業家が悩む売上が上がらない2つの要因

1.セールスに直結しない行動のために大量行動と時間をかけている

売上が上がらない、と悩んでいるならまだ良しとして、そこにすらフォーカスを当てていない起業女性は多いと思います。なぜなら、集客できなくて悩んでいます。インスタを頑張っているのに全然フォロワーも増えません。という悩みの相談を受けることが多いからです。

これを私は、集客ヒステリーになっていると思っています。

SNSビジネスを教わっても、自己流でやってみても、どちらにしても

一向に売上に貢献していない行動と投資をしているんだと早く気付くべきです。

とはいえ、私もそこに気付くことができたのはここ2年ぐらいのことです。
フリーランスWebデザイナーとして2021年に起業し、最初に学んだことはSNSマーケティングだったんですから。

SNSとか集客って言うとすごく気になるし、やれば売れる！なんて女性起業家にとってはすごく魅力的なワードですよね。実際に教えている人たちも多いけど、習った人は商品リリースをしたことがない、体験会をしても誰も申し込みがない、メイン商品がない、お客様に直接ご提案したことがない、なんて女性起業家は多いんじゃないでしょうか？私は昨年コンサルを受けるまでそうでした。

結局、SNSのプロフィール作りとか、集客のためのSNS構築ばかりをして、点の活動を頑張ることで終わりになっているから売上には繋がらない。でもそこに気付かず私は集客が苦手で、集客が弱点、など言っているうちは集客中毒のループにまた自ら入ることに。

発信だけしていればいつかお客様が来てくれると信じているなら、今すぐその期待は捨ててください。

2.売れないだろう、という先入観、暗示をかけている。売れるイメージをしていない。

なぜ売れないんです。と言わないのかを考えると、私もそうだけど一度もお客様に売ったことがなければそのような悩みは出ないよね。。。ここがまず問題で、課題を感じないと言うことは、売ることをゴール設定にしていなかったと言うこと。

手前の集客をゴールにしていたことが間違いなんですね。

自分の暮らしもままならない状況でお客様に誠心誠意本気で向き合うことは難しく、まずは自分の時間的余裕、経済的余裕の確保をしなければお客様のために時間も労力も思考も使うことはできません。

なのに、自分の事業の売上がいくら必要だから何人にいくらのサービスを売るのかを考えないのは女性特有のように感じます。（私も反省するばかりです。。。）

頑張っても頑張っても結果が出ない、うまくいかない理由

セールスを意識した発信をしていない女性起業家が多い

とにかく今は認知が足りていないことが課題なので、フォロワー数を増やすためにリールを今は頑張っています。！リール動画作りの書籍を買いました！SNSマーケティングの講座を受講しました！と言う相談者の方に

「認知されフォロワー数が増えた先に、どうしたいのですか？」

沈黙のままだったので、

「認知されフォロワー数が増えたらどのサービスを何人に売りたいですか？」

お客様が来てくれて受けたいと言われたサービスならどれでもいいです！

発信する時間、もったいなくないですか？
その時間、自分の時間や家族との時間に使ったほうがいいかもしれません。

集客を起点にオンラインビジネスを考える女性起業家が多い

売るものがあるから、集客をしているだけです。私は年収300万は必要だから、ホームページのデザインを売りたくてたまらない！だから集客をしているんです。だったらわかるけど、そこが集客をしていけば年収が300万になっていく、と考える思考をそろそろやめませんか？

自分のビジネスをセールスを先に考えると、売れるビジネスとは？と考えるようになり、お客様となる方に必要とされているメイン商品を作り、その商品を体験できる商品を作り、お客様をヒアリングしご提案（プレゼン）する。

この流れだけなんです。

商品を体験できるフロント商品にお客様に来てもらえるようにSNSで発信しLPを使おう、と無駄な大量行動も必要ないし、悩むこともないんです。

そしてそして、少し触れると、フォロワー数＝あなたの見込み客ではありません。残念なことに。

セールスから逆算してビジネスを構築するメリット

単純で明瞭な行動計画で、具体的に何をゴールに何をしていくかが決まり疲弊しない。

いかがですか？この３ステップだけですが皆さんはされていますか？体験会などのフロント商品に来てもらうための発信をする→ここが、知ってもらうために、もしくは有名に？なりたくて承認欲求も含めて発信している。になっていませんか？

もちろんこの流れでまず商品を作ったり、体験会の内容を考えたりと考える時間は増えますが、これが1人起業のビジネス構築です。考えて、行動して、検証して。これを何十回も廃業するまでやり続けることになります。

なぜかって？時代の流れで流行りがあるからです。消えるものがあるからです。今スマートフォンが主流ですが、昔はガラケーが主流でしたよね。今ガラケーを作って誰が買いますか？売れないビジネスです。

だから考え続けなければならないし、行動も検証もし続けなければならないんです。

SNS集客に力を注ぎプロフィール画像を撮影したり投稿用画像のデザインのためにcanvaを学んだりしている女性起業家へ

集客から逆算し行動することをやめてください。目を覚ますなら今しかないと私は思います！

セールスからしっかり考えて行動できる女性起業家になってほしい！

特に私のような、40代で1人起業をしながら子育てもしている地方に在住の主婦ママ起業家さんは、売ることに抵抗があると思うんです。怪しい、訴えられたらどうしよう、、批判されたらどうしよう。子どもがいる手前ガツガツいけない。

ガツガツ売らなくても買ってもらえることはあるんです。自分自身にも経験はないですか？気持ちよくちょっと高めのブランドバッグを買った経験とか、欲しかった靴とか。その時の感情はどうでしたか？

セールスの先に、売れた先に、あなたは笑顔じゃありませんか？

「家族に今月は目標の売上にいったからお母さんが焼肉をご馳走するわ！」
「来月分の売り上げも確定したから安心、春休みの子どもとの時間何をしよう。」
「子どもの習い事を我慢しなくていい」

「経済的余裕」にはこれだけの未来を描き叶うと思うと、思考を変えて今日から取り組んでみるのはいかがでしょうか？公式LINEではセールスを起点に集客について、またWEBデザイナーが使うヒアリングのコツについても情報を発信しています。お気軽に登録ください。