福浦香奈こんにちは！このブログはワーママからフリーランスへ。Webでビジネスしたい女性のコンサルティングとデザインサポートをしているWebデザイナーが書いています！2025年こそは売り上げを倍に！会社員時代を超える！と思っているママ起業家のみなさんに2025年の計画の立て方についてお話ししたいと思います❤︎
- 売り上げが上がらない
- ビジネスが安定しない、どこか行き当たりばったりでなんとかなってきた
- 夫に売上報告できない
- 会社員時代の年収を越えれない
ミレニアル世代とは？
ミレニアル世代（ミレニアルズ）とは？
ミレニアル世代は、1980年、もしくは1981年〜1990年代なかばごろまでに生まれた世代のことを言います。私、ギリギリですがミレニアル世代です＞＜♡
なぜわざわざタイトルに入れ込むほどミレニアル世代を強調したかと言いますと、私のターゲットは最低限この世代の特徴を全て「わかるぅー」と言ってくれる人だなと思いまして強調させて頂きました。
では、その特徴とは？
- デジタルネイティブで、インターネットでの情報収集やSNSでのコミュニケーションに優れている
- 物欲が少なく、体験や経験を重視する傾向がある
- プライベートの充実を重視し、仕事とプライベートを両立させようとする
- 終身雇用型の働き方から脱却し、リモートワークやパラレルワークなどの実践を加速させた
- 見栄に対する興味が薄く、コスパの良いものを選ぶ傾向がある
ミレニアル世代は、物心ついた頃からIT機器を使用する
「デジタルネーティブ」！
情報リテラシーが高いこと、インターネットでの情報検索やSNSを利用したコミュニケーションに長けている世代で
2001年に発生したアメリカ同時多発テロ事件や2003年に勃発したイラク戦争の社会的影響を青少年期に受けた人が多く、一般に社会問題への関心が強いと言われているようです！
まさに！
この私だわ！
コロナの影響もあると思いますが、私の周りには元ワーママ、脱会社員、フリーランスや起業した友人が多くいます。プライベートの充実を重視し、仕事とプライベートを両立したい女性起業家、ママや主婦起業の方が起業するケースも多いですよね。私もその中の一人です。決して仕事したくないわけじゃなく、プライベートを充実させる、暮らしを豊かにするための仕事をしたい、しかも環境にとらわれずに。
その反面インターネットでの情報収集やSNSでのコミュニケーションに優れていることもあり、安易に、容易に起業できるという情報を得やすいこともたちかです。起業女性の年収が100万以下が７割だということは前回のブログでお話ししましたよね？
こうならないように、なんせ私たちはプライベートを充実させるため、暮らしを豊かにするための仕事として起業を選んだのだから利益を上げるよう考えることが大事となってきます。
ということで今日は本題の、利益を上げるための2024年の振り返りと2025年の計画の立て方を３つのポイントを押さえながら進め方も含め、そしてブログを読んで公式LINEを登録した人は、ミレニアル世代の女性経営向け上品で分かりやすい年間計画シートをプレゼントしちゃいます♡
主婦ママ起業、女性経営者の年間計画は３つのポイントで立てていこう！
先日、Webセールススタイリスト®︎の師匠開催の2025年計画セミナーに参加し学んでよかったためみなさんにシェアしたいと思います。下記のポイントは実際に振り返りや計画を立てながら実際に良かったポイントなのでご紹介します。
- 2024年の現状把握 時間配分30%
- 検証振り返り 時間配分50%
- 2025年の計画 時間配分20%
2024年の現状把握と検証振り返りを行うステップを紹介
まずは現状を知ることが大事。ここに時間をかけます。キャッシュフローという言葉を聞いたことがありますか？企業におけるお金（キャッシュ）の流れ（フロー）を指します。一定期間（たとえば1年）に、会社に入ってくるお金（キャッシュ・イン・フロー）と出ていくお金（キャッシュ・アウト・フロー）の差をキャッシュ・フローとして表示します。
2024年のをお金で、数値で見ることから始めましょう。数字はいい意味でも悪い意味でも裏切りません。
福浦香奈売り上げがそんなにないんです。。。と思ったあなた！少ないからこそやりましょう。売り上げがそんなにない→いくらあったのか数値で把握してください。少ない時こそ、短時間でこの作業は済みます、そして少ない時こそどう感じるのかを大事にしてください。
売上＝客数×客単価
この公式に沿って、下記のようにして私は各月の集計をしています。手帳や、Excel、管理方法は自分が続けることができるものでぜひやって見てくださいね。
| サービス名 | 客数 | 客単価 | 合計 |
|---|---|---|---|
| サービスA | 3名 | 5,000 | 15,000 |
| サービスB | 1名 | 3,000 | 3,000 |
| サービスC | 0名 | 10,000 | 0 |
下記のように支出に対しても細かく算出していきます。デザインソフトのサブスクや、素材ダウンロード代、お客様へのご連絡にかかったものなどなど、全て上げてください。
| 名目 | 内容 | 単価 | 合計 |
|---|---|---|---|
| 講座 | ブランディング講座 | 5,000 | 15,000 |
| ZOOM | サブスク利用料 | 3,000 | 3,000 |
| STORES | サブスク利用料 | 10,000 | 10,000 |
- 客数は多いけど、客単価が低かったため労力だけがかかり10月は疲弊した
- 単価の低いものも頼まれたら多忙でも引き受けてしまっていた
- サービスリニューアルの告知後2ヶ月は客数が伸びたがその後集客に時間を取れず0人だった
- 客数0人、でもその月は子供の夏休みでもともと仕事を入れてなかったので心的には余裕。
- 思った以上に客数も取れていて頑張った自分がいた
- 前年より売り上げが1万円上がっていた
- サービスリニューアルし客単価を上げたことで集客に追われてない自分がいた
- 経費管理が乱雑で家庭用と事業用が混じっている
- 予約システムが年間通して高いため別の予約システムサービスに変えたい
- その場しのぎの集客のためにメルマガ配信サービスを登録したため不要かな？
- 年初に解約したサブスクのおかげで経費削減できた
- ZOOMを取り入れたオンラインセッションを始めたことで、レンタルスペース代が浮いた
2024年の振り返りの時間をしっかりかけると、スルスルと2025年の目標は決まっていきますのでこの時間をしっかり確保してください。なんなら毎年12月はこの作業をやって下さい！
忘れないで欲しいのは、利益を上げるには？の視点。
「たられば」の話ではなく、これは仕事の振り返りです。元ワーママの皆さんなら思い出して見てください！会社の下半期の振り返り決算報告会のことを。それを自分一人でやる！この姿勢が大事です。
売上はお客様から発生しています。一人であってもお客様です。感謝と、来年もお客様と引き続き関係を持てるよう利益を上げることが大事なんです。
口座もビジネス用とプライベートと分けることは絶対です！経費入力の作業がしやすいということ、仕事で得たお金の流れをしっかり自分で把握しましょう！私もこれで２年間しくじりましたので、、、
計画シートや売上算出シートは下記よりテンプレを配布してますので、まずはLINE登録してゲットしてくださいね。CANVAアカウントが必要になりますのでご注意ください。
2025年利益を上げる計画を立てよう！
- 現実的なプチチャレンジを目指そう！
- 5年10年のビジョンを考える
- 家族の状況も組み込んで計画しよう
- 計画は修正していいけど、計画無しで行動しないこと！
福浦香奈SMART（スマート）の法則という言葉をみなさん聞いたことはありますか？戦略なしに戦うと負け戦、戦には軍師が必ずいますよね。え？そうなの？という方はぜひ、漫画本ですがキングダムを読んでください！個人ビジネスで長い間芽が出ない理由に、戦略とビジネス設計を最初にしないことが原因だと私が思います。現在を知る、ゴールを明確にする、ゴールまでのアクションを決める。この計画をSMART（スマート）の法則を活用することで、目標達成の可能性を高め、モチベーションの向上、自分でもやれる力がついていきます！
SMART（スマート）の法則で考えるビジネス設計、計画
- Specific（具体的、分かりやすい）
- Measurable（計測可能、数字になっている）
- Achievable（達成可能な）
- Relevant（関連性）
- Time-related（期限が明確）
例えば、一度も登山を経験したことがない人が三日後富士山に登る！というゴールは、達成可能でしょうか？
現状3人のお客様がいて、15名増やしたい。つまり今より５倍ですよね？これって達成可能でしょうか？
インスタを毎日投稿してもうまくいかない、、、でも起業を辞めたくない。では、いつまでにうまくいくようになりたいのか？期限を明確にできるのか？ここで本気度も変わりますよね。
ダイエットなんかがすごくいい例ですね。必ず成功する3ヶ月のダイエットプログラムを自分専用に作成してもらったらどうですか？やれそうな気がしませんか？意中の彼を落としたい！とか、あのブランドの服を着たい！同窓会までに！長生きしたい！とダイエット達成の先にある未来のために頑張りますよね？
一人じゃできない、でも本気で変わりたい時、人は誰かその道のプロに頼ります。これはビジネスでも同じ。だからビジネスならコンサルタントがいると思います。
ここで大事なことは、ダイエットも、食事の徹底管理で減らす、10分運動で毎日健康的に減らす、筋肉をつけて代謝アップで減らす、といったいろんなプロがいます。ここが自分と合わなければ効果も活用もできない。だからまずは自分の現状を知ることが大事なんです。何をどう、どんなふうに変えたいのか、自分のコンセプトは何か？
話はそれましたが、ぜひ計画を立てる時に以下を大事にしてね。
2024年の振りかりを踏まえて、
2025年は何をどう、どんなふうに変えたいのか、
自分のコンセプトに沿っているか？
開業届を出しただけじゃ売れません、
開業届を出せば、仕事は動き出すと大きな勘違いからママごと起業がスタートした私は、夢見るアラフォーママ。全然可愛くないですよね。ただの夢見る夢子、いっそ夢見る少女じゃいられない！と気づいて欲しかった3年前。
起業初期の私の話、夢見るアラフォーママがどう現実を知って行ったのかの話は下記のブログで’書いてますのでぜひ読んでみてね。
よく開業届を出して、SNSのアカウントを作ったら売れると思っている密かに、実は。。。
戦略なしに戦うと負け戦、戦には軍師が必ずいます。個人事業主として一人でやっていくには軍師の役割を自分でしていく必要があります。ビジネスという戦をする理由は？目的は？まずはどこから整えていくのか？すぐに戦力となる人集めをして集まりますか？まずは自分の考え、方向性、指針とともに戦略を立てることが先決です！
小手先だけのSNS集客や突発的な行動で売れるわけはありません。
ぜひ心機一転、このブログを機に振り返りと年計画を作ってみてくださいね。
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